映象新闻

厦工为客户准备的红围巾 培育具有真正工匠精神的人才，对于制造业企业而言至关重要。

令蓝毅成更加欢喜的是，参赛的乐趣不止停留在作品诞生的一瞬间，还有作品发表后，每日不断变化的支持票数。【第一工程机械网 原创】首次参赛即获奖，对于来自山西的小松挖掘机老板蓝毅成而言，是一件特别骄傲又有成就感的事情。

因此，蓝毅成也因此受益。养挖掘机我属于新手，小松售后服务人员还会根据具体情况从各个方面指导和帮助我。在我已经体会到了过程的乐趣后，就想让更多的朋友参与进来，大家一起乐呵乐呵!同时，也算是为小松做一回宣传! 比赛期间，蓝毅成总是热情相邀好友一同参赛体验其中乐趣。看着支持自己作品的票数不断攀升，蓝毅成逐渐享受到了更多的乐趣和自豪感。当被问及为何选择小松挖掘机作为创业首选设备，蓝毅成脱口而出——毋庸置疑，那必然是口碑和保值!他兴奋地表示，小松挖掘机在圈子内口碑特别好，有太多朋友向我推荐，我相信用户的口碑是最好的广告。

拍摄作品时，蓝毅成的小松PC430挖掘机正处于热火朝天的工作状态，放眼望去一抹鲜黄点亮了整片矿山，分外吸睛;抬臂掷石瞬间，机械力量之美尽显于此。目前，这台小松PC430运行良好，已在恶劣工况中工作了2500余小时，眼下正从事土石方剥离工程，为当地新农村建设贡献力量。他说这就是他要回来的原因。

徐工挖机服务人员到三公里外的水井步行取水 在经过四次的来回接力取水后终于 把散热器洗干净了，他的脸上也放松了，说明天要打混凝土，还好没耽搁，这是最后一条通村路了，村民等这一天已经太久了。他叫路荣，一个不太标准的90后。2019年8月15日，他向徐工售后报修说挖掘机水温高，挖掘机在山里，位置不好找。回到家乡后无从下手的他听别人说搞挖掘机挣钱，带着这些年在外的积蓄回他买了台徐工80D挖掘机，从此开始了朝五晚九的生活，每天陪挖机的时间比家人还多，有时候太累直接就在挖机上睡。

经过检查发现设备的散热器因为施工时水泥飘入后又下雨导致被堵塞，非常难弄下来，而且挖掘机是位置因水管未安装到位，只能到三公里外的水井步行取水。2016年还在外地打工的他听说家乡要搞开发，毅然决定要回到贵州毕节的家乡建设。

打好脱贫攻坚战是党的十九大提出的三大攻坚战之一，对如期全面建成小康社会，实现2020年全国贫困人口如期脱贫，是我们党和政府向全国人民做出的郑重承诺。为了实现这一承诺，在致力于脱贫攻坚事业上，涌现出了一大批倒在攻坚路上的英雄人物。他们的努力和付出对我国的脱贫攻坚无疑是功不可没的，每一次付出对于我国贫困大众走向脱贫致富的大路上都是一个大的跨步服务更是没得说，说实话，这种工作环境是谁来都会觉得难受，但是他们都是随叫随到，到保养时间更是主动上门保养，还有清凉活动，把我的机器洗得这么干净，为徐工服务的专业、周到点赞。

用户与服务人员合影 好的服务才有好的口碑，让客户满意是我们的唯一目标。由于机器长期在垃圾堆里工作，驾驶室内和履带上都布满了垃圾，发出浓浓的恶臭味，要清洗干净给服务工作带来很大的困难，此次和韦宽一起去服务还有他的徒弟，我们新进来的实习生，对刚踏入挖掘机服务工作的他，无疑是更大的挑战，在师傅的带领下他勿略了自己的难受，认认真真的将机器从驾驶内部到外观清洗干净，还挖掘机一个干净整洁的帅气面貌。用户将挖掘机开到空地 客户一个小小的举动让我们的服务人员韦宽感到暖心，心里更是默默的想，要更加认真、仔细的把机器清洗干净。趁着工作人员在停工休息间隙，我们的服务人员立即开始了挖机清洁工作，因为提前联系，为方便服务，李师傅很贴心的将机器开到了垃圾外围。

清洗驾驶室内部 清洗驾驶室外观 给驾驶室铺上脚垫 李师傅说，做我们这个工作的，机器质量好是最重要的，正是因为徐工挖机质量稳定，口碑好，我们从2016年11年开始选择购买徐工挖机，同时购买了XE305D和XE75D两台，没有出过大的问题。徐工XE305D挖掘机日常工作环境 机器的施工时间很紧，因为每分每秒都有大量的生活垃圾产生，并源源不断的送到这里。

美好的风景和干净整洁的生活环境是很多像李师傅一样默默辛勤付出所换来的。老师傅的专业，新徒弟的努力让我们对打造一流的徐工服务品牌更有信心。

9月2日，我们的服务工程师来到了南宁市垃圾填埋场，远远就闻到了浓浓的臭味，整个南宁市的生活垃圾都拉到这里填埋，高温天气，垃圾腐臭，施工环境可想而知。我们的客户南宁嘉亿祥商贸有限公司，管机人李师傅和两台徐工挖掘机就在这种工作环境下，日复一日的为我们的绿色美好生活而努力。【第一工程机械网 报道】黄金九月，广西仍持续在35℃以上高温天气，但仍能感受到秋天的气息，有最美的金色海洋的银杏林，黄灿灿的油葵花海，千层尽染的枫叶林，红红火火的柿子林老师傅的专业，新徒弟的努力让我们对打造一流的徐工服务品牌更有信心。用户与服务人员合影 好的服务才有好的口碑，让客户满意是我们的唯一目标。【第一工程机械网 报道】黄金九月，广西仍持续在35℃以上高温天气，但仍能感受到秋天的气息，有最美的金色海洋的银杏林，黄灿灿的油葵花海，千层尽染的枫叶林，红红火火的柿子林。

清洗驾驶室内部 清洗驾驶室外观 给驾驶室铺上脚垫 李师傅说，做我们这个工作的，机器质量好是最重要的，正是因为徐工挖机质量稳定，口碑好，我们从2016年11年开始选择购买徐工挖机，同时购买了XE305D和XE75D两台，没有出过大的问题。9月2日，我们的服务工程师来到了南宁市垃圾填埋场，远远就闻到了浓浓的臭味，整个南宁市的生活垃圾都拉到这里填埋，高温天气，垃圾腐臭，施工环境可想而知。

美好的风景和干净整洁的生活环境是很多像李师傅一样默默辛勤付出所换来的。我们的客户南宁嘉亿祥商贸有限公司，管机人李师傅和两台徐工挖掘机就在这种工作环境下，日复一日的为我们的绿色美好生活而努力。

服务更是没得说，说实话，这种工作环境是谁来都会觉得难受，但是他们都是随叫随到，到保养时间更是主动上门保养，还有清凉活动，把我的机器洗得这么干净，为徐工服务的专业、周到点赞。用户将挖掘机开到空地 客户一个小小的举动让我们的服务人员韦宽感到暖心，心里更是默默的想，要更加认真、仔细的把机器清洗干净。

由于机器长期在垃圾堆里工作，驾驶室内和履带上都布满了垃圾，发出浓浓的恶臭味，要清洗干净给服务工作带来很大的困难，此次和韦宽一起去服务还有他的徒弟，我们新进来的实习生，对刚踏入挖掘机服务工作的他，无疑是更大的挑战，在师傅的带领下他勿略了自己的难受，认认真真的将机器从驾驶内部到外观清洗干净，还挖掘机一个干净整洁的帅气面貌。徐工XE305D挖掘机日常工作环境 机器的施工时间很紧，因为每分每秒都有大量的生活垃圾产生，并源源不断的送到这里。趁着工作人员在停工休息间隙，我们的服务人员立即开始了挖机清洁工作，因为提前联系，为方便服务，李师傅很贴心的将机器开到了垃圾外围所以很多老板通过不断地增加库存来保证现货率，以满足客户的需求。

我就曾遇到过一家几个省的代理商老板，配件库存加在一起超过5000万，可健康库存的比例却低的可怜，企业每年都面临现金流的困难，却把大量的资金浪费在库存里，还不愿在数字化方面投入资金。如果不相信自己的配件库存存在问题，那不妨做一次免费的库存体检，让数据告诉你答案。

假设C企业坚持使用智库管家来采购零件补充库存，算一算这样做能给企业节省多少资金?假设配件销售额还是2500万，配件毛利仍是500万，这时企业的库存仅为533.3万，库存周转率增加到3.75次，扣除133.3万库存持有成本之后利润为366.7万，企业的资金回报率达到69%，为企业节省资金466.7万，增加利润收益116.7万。根据笔者对代理商和配件店的考察结果分析，个别代理商的呆滞库存高达70%，一般情况下代理商和配件店的平均库存周转率仅为2次/年，无效库存平均比例达到三分之二，问题非常严重。

你知道吗，股神巴菲特的第一份工作居然是个报童?他的第一桶金5,000美元据说就是做报童时赚的。巴菲特做报童赚了第一桶金，最终成为股神和全球首富，可有很多报童却一辈子都只是穷人，因为他们从来都不思考其中的道理。

这样一来，即使配件销售额仍为2500万，配件毛利仍为500万，由于库存金额减少到666.7万，库存持有成本下降到166.7万，库存周转率增加到3次/年，扣除库存持有成本之后企业利润增加到333.3万，资金回报率为50%，翻了一倍。智库管家的使用费只有1.28万/年，系统的使用却能给企业带来巨大的回报，能够将企业的配件经营效率提升几倍(见笔者的文章《未来配件店面临的挑战》一文)。即使你的库存已经达标，库存优化总是能帮助你做得更好，因为数理统计方法一定比人的经验更加靠得住。下图是A，B和C三家企业的配件业务的收益对比，在实现相同的销售收入的条件下，C企业投入更少，收益更高，这就是大数据和数字化带来的改变。

过剩库存和呆滞库存都属于无效库存，就是那些当前不需要、也不应该采购的零件，都是企业资金的浪费，因为这些库存对于满足客户需要没有任何帮助，还给企业增加了负担和风险。更为严重的是，很多老板还根本没有意识到问题的严重性，甚至不知道企业配件库存的周转率有多高，不了解配件库里有多少无效库存，企业的库存计划员仍然根据经验继续采购零件，库存的浪费还在继续增加。

没有想到的是，今年库存金额又恢复到之前的水平，呆滞库存的比率又开始增加。给企业的配件库存算一笔账 给企业的配件库存算一笔账某家代理商的配件经理告诉我，去年他们公司处理了一批存放多年的呆滞库存，损失了几百万人民币。

根据我们的库存数据模拟计算，多年使用智库管家可以把配件库的无效库存(过剩库存和呆滞库存)降低到30%以下，这就相当于企业避免了70%的无效库存资金，资金效率大幅度提升，同时降低了呆滞库存的报废风险。图：对比3家企业的库存效率(销售额、毛利均相同，单位：万元) 每次我给企业做配件库存体检时，看到最多的是他们惊讶的表情，仿佛在问：你算错了吧?我们的呆滞库存真有这么高吗?当我一个个零件地给他们分析之后，老板们才意识到，自己的库存问题远比他们想象的还要严重。